🔍はじめに
メガ割では、Qoo10を初めて利用する新規のお客さまが急増するため、アクセス数が跳ね上がる一方で、ROASが一時的に下がることがあります。
「広告が弱い」のではなく、「今のお客さまが欲しいもの」と訴求がズレているケースがあります。
特に今回のメガ割は、気温が上がり始めるタイミングと重なります。
お客さまの関心も、春から夏に向けて少しずつ変化します。
たとえば、
- 皮脂や毛穴
- 汗やにおい
- UVケア
- ひんやり感
- 崩れにくいメイク
- 夏前のインナーケア
など、季節に合わせた悩みが増えやすい時期です。
つまり今回のメガ割では、
ROASだけを見るのではなく、季節需要に合った商品へ広告を寄せられているかを確認することが重要です。
🌤️気温が上がると、訴求も変わる
- 新人：
ROASが落ちている商品は、広告を止めた方がいいですか？ - EC担当：
まずは、その商品が今の季節需要に合っているかを確認しましょう。
メガ割では、イベントによってアクセスが増えます。
しかし、お客さまが求めているものと訴求がズレていると、広告費だけが増えてしまいます。
特に気温が上がる時期は、商品の見せ方を少し変えるだけで反応が変わることがあります。
たとえば、同じスキンケア商品でも、
通常訴求：
「高保湿」「うるおいケア」
季節訴求：
「皮脂・毛穴が気になる季節に」
「ベタつきにくい朝のスキンケア」
「メイク前にも使いやすい軽い使用感」
のように、夏前の悩みに寄せることで、今買う理由が伝わりやすくなります。
✅季節訴求チェック
☐ 今の気温・季節に合った悩みを入れている
☐ サムネイルで「今使う理由」が伝わる
☐ 商品名や画像に夏前需要のキーワードがある
☐ 広告配信商品が季節需要に合っている
☐ メガ割で買う理由と季節の悩みがつながっている
🛑広告を止める前に確認したいこと
ROASが落ちた時は、すぐに広告を止めるのではなく、次のポイントを確認しましょう。
✅停止前チェック
☐ 「毛穴・皮脂・UV」など夏前ワードが入っている
☐ サムネイルで「今買う理由」が伝わる
☐ 夏向け商品に広告を寄せられている
☐ 在庫がある商品を優先できている
☐ 通常訴求のままになっていない
特にメガ割では、「今の季節に合った見せ方」が反応を左右します。
ROASが一時的に下がっていても、季節需要に合った商品で売上が伸びているなら、広告を調整しながら継続を検討しましょう。
📝まとめ
メガ割でROASが下がっても、それだけで広告失敗とは限りません。
今回のように気温が上がる時期は、お客さまの関心も変化します。
重要なのは、
- 今の季節需要に合った訴求になっているか
- メガ割で買う理由が伝わっているか
- 夏向け商品に広告を寄せられているか
を確認することです。
ROASだけで広告を止めるのではなく、季節に合う商品へ広告を寄せ、今買う理由をサムネイルや商品名で伝えることを意識してみてください。
