상품 페이지는 고객이 상품에 관심을 갖고 구매를 결정하는 중요한 요소입니다. 이번 기사에서는 매출이 올라가는 ‘상품 페이지 제작 노하우’ 대해 설명합니다. 상품 페이지를 잘 구성하면, 고객에게 상품의 장점을 잘 전달할 수 있으며 매출로 이어질 수 있습니다.
◆ 이 기사에서 얻을 수 있는 정보
- 캐치카피의 중요성과 광고 문구 활용 등 효과적인 상품 페이지 제작 방법을 안내합니다.
- 고객 리뷰와 랭킹 이미지를 통해 신뢰도를 강화하고 구매 전환율을 높이는 방법을 소개합니다.
- 샵 쿠폰, 장바구니 쿠폰, 키워드 플러스 등을 활용하여 매출을 증대시키는 방법을 배울 수 있습니다.
목차
1. 캐치카피의 중요성
상품 페이지 첫 부분의 캐치카피는 상품 구매를 결정하는 중요한 요소입니다. 캐치카피는 고객이 상품 페이지를 방문했을 때 3초 내에 해당 상품의 매력과 장점을 전달할 수 있도록 만들어야 합니다. 짧은 시간에 많은 정보와 콘텐츠를 전달해야 하기 때문에 기억에 남는 캐치카피를 작성하는 것이 중요합니다.

2. 상품의 특장점 전달
상품 페이지에는 해당 상품의 특장점을 명확하게 전달하는 정보가 포함되어야 합니다. 상품의 특징을 간결하게 정리하고, 그 특징을 통해 어떤 효과나 결과를 얻을 수 있는지 구체적으로 설명하는 것이 중요합니다. 예를 들어 신발 탈취제를 판매하는 경우, '살균과 탈취 효과가 있어 외출 시에도 안심하고 사용할 수 있다'와 같은 구체적인 표현을 사용하여 제품의 매력을 전달하는 것이 좋습니다.

3. 신뢰도를 높이는 정보 제공
고객이 상품을 신뢰할 수 있는 정보를 제공하는 것도 중요합니다. 제3의 기관이나 특정 검사 기관의 인증 정보 등 객관적인 근거를 제시함으로써 고객에게 신뢰감을 줄 수 있습니다. 상품의 효과나 특징을 전달하는 것뿐만 아니라, 그 근거를 제시함으로써 고객이 샵과 상품을 믿고 구매하게 됩니다.

4. 리뷰의 중요성
상품 페이지에 고객의 리뷰나 사용 후기를 게재함으로써 상품에 대한 신뢰도 향상, 상품의 장점 어필, 구매욕구 유발 등의 효과를 얻을 수 있습니다. 해당 상품에 관심있는 사람들은 다른 고객의 실제 사용 후기를 통해 상품의 신뢰성을 확인하고, 구매에 대한 망설임이 줄어들어 구매 욕구가 높아지게 됩니다.

5. 구매 유도를 위한 장치 활용
상품 페이지의 마지막에는 고객의 구매 욕구를 높일 수 있는 요소를 포함시키는 것이 중요합니다. AS(애프터서비스)는 잘 되어 있는지, 반품이 가능한지 등 고객의 불안 요소를 없앨 수 있는 정보를 제공해야 합니다. 또한 자주 묻는 질문(FAQ)을 게재하여 고객의 궁금증과 불안감을 해소한다면 구매를 유도할 수 있습니다.

6. 전환율을 높이는 5가지 팁
매력적인 상품 페이지를 제작한 후에는 다음과 같은 5가지 팁을 활용하면 더욱 효과적입니다.
6.1 중요한 키워드는 상품명 앞단에 작성
고객들이 상품 검색 시, 판매자님의 상품이 검색 결과 상위에 노출될 수 있도록 상품명에는 중요한 키워드를 앞부분에 배치하는 것이 좋습니다. 검색 결과에 표시되는 글자 수가 제한되어 있기 때문에 키워드를 전반부에 배치하면 고객의 눈에 더 잘 띄게 됩니다.
6.2 홍보 문구 활용
홍보 문구에는 무료 배송, 당일 배송 등의 정보를 기재하는 것이 좋습니다. 광고 문구는 상품명 하단에 표시되므로, 깔끔하면서도 가독성 있는 문구를 작성해야 합니다.

6.3 샵 쿠폰 발행
유사한 상품들 중에서 어떤 제품을 구매할지 고민하는 고객에게는 ‘샵 쿠폰 발행’이 효과적입니다. 동일한 상품이라도 샵 쿠폰이 적용된 제품이 더 저렴하게 제공되므로, 고객은 샵 쿠폰이 있는 상품을 선택할 가능성이 높아집니다.

6.4 장바구니 쿠폰 일정 파악
장바구니 쿠폰 발행 일정은 JQSM 공지사항을 통해 안내됩니다. 보통 한 달 전에 공지되므로, 장바구니 쿠폰의 사용 조건을 미리 파악한 후 이를 반영한 상품 구성이 구매 전환율을 높이는 데 효과적입니다.
6.5 ‘키워드 플러스’ 광고 활용
‘키워드 플러스’ 광고를 적절히 활용하면 상품 페이지로의 고객 유입을 증가시킬 수 있습니다. Qoo10 Japan에서 인기 있는 키워드와 관련 키워드를 파악한 뒤, 키워드 플러스를 통해 해당 키워드로 고객을 유도해 보세요.

오늘 기사에서는 매출이 올라가는 상품 페이지 제작 노하우를 소개했습니다. 매력적인 캐치카피 작성, 신뢰도 높은 정보 제시, 고객 리뷰 활용 등 다양한 요소를 고려하여 매력적인 상품 페이지를 만들어 보세요!