메가할인 기간에는 잘 팔리는데, 그 이후에는 잘 팔리지 않아 고민이신 가요? 메가할인때 매출을 올리는 것도 중요하지만, 이후의 대책이 부족하지는 않으신 가요? 이번 편에서는 여름 상품을 예로 들어 메가할인 종료 후 시즌상품의 매출을 확대하기 위한 팁을 알려드리겠습니다.
목차
- 1．성공한 샵은 이익을 남기면서도 매출을 올리고 있습니다
- 2．시즌 상품 판매전략으로 올해 여름을 승리로 이끌어 보세요
- 3．시즌 상품의 조회수를 잘 활용하세요
- 4．랭킹 이미지를 추가해서 구매전환율을 높이세요
- 5．시즌 상품을 샵 페이지 상단에 표시하여 조회수를 높이세요
1．성공한 샵은 이익을 남기면서도 매출을 올리고 있습니다
시즌 상품은 적절한 타이밍에 맞추어 가격을 책정하는 것이 중요합니다. 시즌 중 판매 가격은 평소보다 약 1.2배 높은 경향이 있습니다.
보통 오프라인 매장에서는 시즌이 끝나거나 재고를 처분할 때 가격을 낮추지만, Qoo10 Japan에서는 시즌이 시작되기 한 달 전, 특히 메가할인 타이밍에 가격을 낮춰 매출과 조회수를 한꺼번에 끌어올리는 전략이 효과적입니다.
이러한 사이클을 잘 활용해서 메가할인으로 실적을 쌓고, 이를 통해 검색 결과의 상품 노출 순위를 높이고 베스트셀러 랭킹에 진입함으로써 시즌 동안 상품이 히트하는 흐름을 만들 수 있습니다.
2．시즌 상품 판매전략으로 올해 여름을 승리로 이끌어 보세요
또한, 상품 가격을 올리는 적절한 타이밍은 키워드의 검색 횟수가 증가했을 때입니다. 시장의 경쟁 상황도 고려하면서 키워드의 검색 수와 ‘키워드플러스’ 광고의 입찰 단가를 매일 확인하여 추세를 파악해야 합니다. 여름 시즌 상품은 6월 15일부터 검색수가 서서히 오르기 시작해서 7월 5일에 피크에 도달할 것으로 예상됩니다. 이 기간에는 특히 대책을 제대로 세워서 매출 늘리기에 집중해주세요.
3．시즌 상품의 조회수를 잘 활용하세요
시즌 상품 조회수를 잘 활용하면 매출을 높일 수 있습니다.
상기 이미지의 맨 왼쪽에 위치한 그래프는 샵의 월별 매출을 나타낸 그래프입니다. 회색으로 표시된 A 샵은 6~7월 시즌 상품에 집중하다 보니 8월에 매출이 크게 감소한 것을 알 수 있습니다. 반면 초록색으로 표시된 B샵은 다음 시즌으로 이어질 상품을 동시에 키우면서 매출 하락 없이 성장하고 있습니다.
좋은 결과를 얻기 위해서는 다음과 같은 것들이 중요합니다.
첫째, 시즌 상품에 사은품이나 무료 샘플을 함께 제공하는 것입니다. 특히 신상품이나 다음에 키우고자 하는 상품의 샘플을 제공해서 고객에게 상품을 알리고, 구매를 유도하는 효과가 있습니다. 또한 잠재 고객 발굴에도 도움이 됩니다. 특히 뷰티나 식품 카테고리의 매장에서 이 방법을 많이 활용하고 있습니다.
시즌 상품의 높은 조회수를 활용해서, 상품페이지에 다른 상품으로 연결되는 배너를 추가하는 것도 샵의 체류시간을 늘리고 추가상품 구매를 유도하는 데에 효과적입니다.
4．랭킹 이미지를 추가해서 구매전환율을 높이세요
주문 전환율을 높이기 위해서는 'BEAF의 법칙'을 활용해서 리뷰 이미지를 추가하시도록 【시즌상품 판매 준비 편】에서 추천했는데요. 리뷰 이미지 외에 상품의 인기도, 신뢰도를 증명해줄 수 있는 랭킹 이미지를 추가하는 것도 전환율 향상에 효과적입니다.
메가할인 시기의 랭킹이나 종합/카테고리 랭킹의 스크린샷을 추가하기 위해 정기적으로 Qoo10 Japan 메인페이지의 랭킹을 체크해 보세요.
5．시즌 상품을 샵 페이지 상단에 표시하여 조회수를 높이세요
카테고리나 브랜드 인지도에 따라 차이가 있지만, 고객들은 상품 비교 뿐만 아니라 브랜드 내에서의 비교도 많이 하기 때문에, 효과적인 샵 페이지의 구성을 만드는 것이 좋습니다.
쇼핑할 때 특정 품번이나 사이즈를 사고 싶어도 찾기 어려운 경우가 있습니다. 샵 메인 페이지에서 주목상품을 설정해서 고객의 눈에 띄기 쉽도록 설정할 수 있습니다. 샵 메인 페이지의 주목상품 설정은 JQSM (Qoo10 Japan 판매 관리 툴)에서 쉽게 설정할 수 있으니 꼭 한번 사용해 보시기 바랍니다. (JQSM 셀러샵 설정 가이드)
또한, HTML 페이지 작성이 가능한 경우 더욱 디테일한 샵 페이지를 만들 수 있습니다. 완성도 높은 샵 페이지의 대부분은 HTML로 제작되어 있습니다. 샵 페이지 상단에 신상품이나 시즌 상품, 이벤트, 시리즈/카테고리별 특집 페이지 등을 배치해서 트래픽을 향상시킬 수 있습니다.
어떠셨나요? 이번 글에서는 시즌 상품 판매를 늘리기 위한 팁을 소개해드렸습니다. 정리하면 다음과 같습니다.
- 시즌 상품 가격 책정하기: 메가할인 전후로 적절한 가격 책정을 통해 매출과 조회수를 늘리는 전략을 세우세요.
- 적절한 타이밍 파악하기: 키워드 검색 수와 경쟁 환경을 파악하여 적절한 시점에 가격을 조정하세요.
- 시즌 상품 조회 수 활용하기: 사은품이나 무료 증정품으로 고객의 구매 욕구를 높이고 잠재 고객 발굴에 힘써야 합니다.
- 랭킹 이미지 활용하기: 랭킹이 높았던 시점의 스크린샷을 확보하여 전환율을 높이는 데 활용하세요.
- 상품 페이지를 적절하게 구성하기: 시즌 상품을 상단에 배치하고, 추천 상품 설정 및 특집 페이지를 활용하여 추가상품 구매를 유도하세요.
기사에서 소개 드린 팁을 활용하여 매출 증대를 위해 노력해보세요! 판매자님의 성공을 기원합니다!
