인생은 굴곡진 산을 오르는 여정과 같기 때문에, 정상에 도달하기 위해서는 명확한 목표와 계획이 있어야 합니다. 목표 없이 출발하는 것과 목표를 명확히 인식하고 출발하는 것은 분명한 차이가 있습니다. 어떻게 하면 올바른 목표를 설정하고 달성할 수 있을까요? 이번 기사에서는 월 매출 100만엔을 달성할 수 있는 로드맵을 소개합니다.
◆ 기사에서 얻을 수 있는 정보
- 매출 상승 사이클의 중요성: 월 매출 100만엔을 달성한 판매자들은 조회수를 높이고 주문전환율을 향상시키는 과정을 빠르게 회전시키면서 매출 상승의 선순환 구조를 만들고 있습니다.
- 히트상품 확보가 최우선: 히트상품을 만들면 신규 고객 확보, 검색 순위 상승 등 매출이 급상승할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.
- 시장과 경쟁사 분석의 필요성: 히트상품을 만들기 위해서는 인기 상품 랭킹, 리뷰, 키워드 검색량 등을 분석하고, 경쟁사의 전략을 벤치마킹하여 차별화된 전략을 세우는 것이 중요합니다.
1. 월 매출 100만엔을 달성한 판매자의 특징
1.1 매출 상승 사이클 파악하기
월 매출 100만엔을 달성한 샵들은 무엇을 어떻게 하고 있는지 파악할 필요가 있습니다.
월 매출 100만엔을 돌파한 판매자들은 매출 상승의 사이클을 정확히 이해하고 있습니다. 먼저 상품을 등록하고 상품의 조회수를 늘려 나갑니다. 조회수를 늘린 후에는 접속한 고객들이 실제로 구매로 이어질 수 있도록 주문전환율을 높이는 방안을 강구합니다.
이러한 매출 상승 사이클을 통해 상품 판매 실적이 높아지면, 검색 순위가 올라가고, 매출을 더욱 상승시키는 선순환을 만들어냅니다. 중요한 것은 이 과정을 얼마나 빠르게 회전시키느냐가 매출로 직결된다는 점입니다.
1.2 고객 특성에 맞는 맞춤 전략 세우기
성공한 판매자들은 고객의 특성을 철저히 이해하고 있습니다. 실제 가게를 창업할 때 상권 분석이 필수적인 것처럼, 온라인 판매에서도 플랫폼별 고객 특성에 맞는 전략이 필요합니다.
Qoo10 Japan의 주 고객층인 10대~30대 여성들은 트렌드에 민감하며, 성공한 판매자들은 주 고객층을 타겟으로 한 상품 가격 책정, 상품 구성, 이미지 전략을 수립하고 있습니다. Qoo10 Japan에서 성공하기 위해서는 젊은 여성 고객들이 선호하는 상품을 리스팅하고 맞춤 전략을 세워야 합니다.
1.3 메가할인 활용하기
Qoo10 Japan에서 가장 큰 매출을 기록하는 시기는 바로 메가할인 기간입니다. 성공한 판매자들은 메가할인 기회를 통해 히트상품을 만들고 평소대비 수배~수십 배 높은 매출을 만듭니다.
메가할인이 없는 달에는 히트상품이 검색 상위랭킹을 지속적으로 유지할 수 있도록 하여, 기본 매출 베이스를 높여갑니다. 기본 매출 베이스가 높아지면 다음 메가할인 시기에 더욱 높은 매출 성과를 올릴 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.
2．히트상품을 만드는 방법
월 매출 100만엔을 달성하기 위한 두 가지 전략은 히트상품을 만드는 방법과 롱테일 전략입니다. 하지만 먼저 하나의 히트상품을 만드는 것에 집중하는 것을 추천합니다.
히트상품을 만들면 그 상품을 통해 얻은 노하우를 기반으로 다음 목표로 더 쉽게 달성할 수 있습니다. 또한, 히트상품을 통해 빠르게 신규고객을 확보할 수 있고, 자연 검색을 통한 매출을 늘릴 수 있으며, 재고관리 비용도 절감할 수 있습니다. 히트상품은 매출 상승의 핵심 전략이자, 월 매출 100만엔에 도달하기 위한 지름길입니다.
2.1 시장 분석: 랭킹을 통해 인기상품 파악하기
히트상품을 만들기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 시장 분석입니다. 이를 위해 Qoo10 Japan의 인기 상품 랭킹을 분석하는 것이 필수적입니다.
Qoo10 Japan 의 메인 페이지에는 종합 랭킹을 비롯한 카테고리별 인기 상품 리스트가 제공되는데, 이를 통해 현재 잘 팔리는 상품들을 파악할 수 있습니다. 인기있는 상품 종류, 구성, 가격대를 파악하고, 상품을 기획하세요.
2.2 시장 분석: 리뷰를 통해 매출규모 추정하기
상품의 리뷰 수를 기반으로 상품의 매출 규모를 대략적으로 파악할 수 있습니다. Qoo10 Japan에서 상품을 구매한 고객 중 약 20~30%가 리뷰를 작성합니다.
판매하고자하는 카테고리의 상위 랭킹 상품, 벤치마킹 하고 싶은 상품에 대해 3개월간의 리뷰 수를 집계하고 이를 30%로 나누면 해당 상품이 얼마나 팔렸는지 대략적으로 파악할 수 있습니다.
특히, 메가할인 기간에는 리뷰 수가 증가할 가능성이 높기 때문에 이를 감안하여 3개월간의 리뷰 분석이 필요합니다. 경쟁 상품의 매출 규모를 추정함으로써 광고 예산 및 마케팅 전략을 구체적으로 세울 수 있습니다.
2.3 시장 분석: 키워드 검색량을 기반으로 광고 대책 세우기
히트상품을 만들기 위해서는 광고 활용이 필수적입니다. 광고를 더욱 효율적으로 활용하기 위해서 키워드 검색량을 분석하고, 이를 기반으로 광고 전략을 세우는 것이 중요합니다.
‘JQSM(판매관리툴)>프로모션>플러스전시’ 메뉴를 통해서 인기 키워드의 일일 검색 수를 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 하루 검색량이 300건인 키워드는 한달 기준으로 약 1만건 검색된다고 할 수 있습니다.
이렇게 검색량이 많은 키워드는 ‘플러스전시’나 ‘파워랭크업’과 같은 검색 계열 광고를 통해 조회수를 극대화할 수 있습니다. 검색량이 많은 인기 키워드는 검색계열 광고를 적극 활용하시는 것을 권장 드립니다.
2.4 경쟁사 분석: 포지셔닝 맵으로 시장 기회 포착하기
포지셔닝 맵을 통해 시장 내 상품의 경쟁 구도를 시각적으로 파악하고 잠재 기회를 찾을 수 있습니다.
예를 들어, 프라이팬 상품을 기준으로 리뷰가 많이 달린 인기 상품을 분석한 결과, 13종 세트가 가장 경쟁이 치열하다는 것을 알 수 있었습니다. 반면, 5종 이하의 단품 프라이팬은 상품 수가 적고 시장 확대의 기회가 존재하는 것을 확인할 수 있었습니다.
포지셔닝 맵을 활용하여 경쟁이 적고 성장 기회가 있는 상품 분야를 찾아내고, 히트 상품을 전략적으로 기획하세요.
2.5 경쟁사 분석: 체크리스트로 차별화 전략 수립하기
경쟁사의 인기 상품이나 벤치마킹하고 싶은 상품을 세부적으로 분석하여 체크리스트를 만드세요.
쿠폰 발행 여부, 무료 배송 여부, 가격, 구성 등을 조사합니다. 이 과정을 통해 자사 상품의 강점을 강화하고, 약점을 보완하는 방법을 찾을 수 있습니다. 자사 상품과 경쟁사 상품에 대해 체크리스트를 만들면, 어떤 부분을 더 부각시키고 어떤 부분을 보완하면 좋을지 인사이트를 얻을 수 있습니다.
2.6 경쟁사 분석: 리뷰 분석을 통한 상품 개선시키기
리뷰 분석을 통해 경쟁사의 상품과의 구체적인 차별화 포인트를 찾아내세요.
Qoo10 Japan에서는 고객 리뷰가 많이 달리므로, 리뷰 분석으로 고객의 솔직한 피드백을 확인할 수 있습니다. 별점 5점의 추천 리뷰와 별점 1점의 비추천 리뷰를 비교하며, 경쟁사 상품에 대해 고객이 불만족스러웠던 부분을 개선하고, 고객이 만족스러웠던 부분은 자사 상품의 강점으로 삼을 수 있습니다.
성공한 셀러들은 자사뿐 아니라 타사의 리뷰까지 분석하여 상품 기획에 반영하고 있습니다. 고객의 소리를 분석함으로써 시행착오를 줄이고 더 빠르게 성공에 도달할 수 있습니다.
2.7 경쟁사 분석: 우수 셀러 벤치마킹하기
히트 상품을 만드는 가장 빠른 길은 인기 상품을 분석하고 적극적으로 벤치마킹하는 것입니다.
매년 Qoo10 Japan에서 인기있는 판매자들을 선정하여 Qoo10 Awards를 진행하고 있습니다. 우수 판매자들은 상품페이지를 어떻게 구성하고, 어떤 상품군을 판매하고 있는지, 가격 설정, 사은품 전략 등을 분석하고 벤치마킹해보세요. 같은 카테고리가 아니라도 고객이 어떤 상품에 관심을 갖는지를 참고하여 자사 상품에 전략을 반영할 수 있습니다.
Qoo10 대학의 셀러 성공 스토리도 놓치지 말고 확인해보세요. 성공 셀러의 노하우, 판매전략, 지향점들을 확인할 수 있습니다.
기사를 마치며
이번 기사에서는 월 매출 100만엔을 달성하기 위한 방법에 대해 소개했습니다. 히트상품을 만들기 위해서는 철저한 데이터 분석과 전략이 필요합니다.
시장분석을 통해 Qoo10 Japan의 트렌드에 맞는 상품을 기획하고, 키워드 검색량을 활용한 광고 전략을 통해 더 많은 소비자의 관심을 끌 수 있습니다. 경쟁사를 분석하고 벤치마킹을 통해 상품을 차별화시키면 경쟁력을 높일 수 있습니다.
히트상품을 만드는 것으로 목표를 절반 이상은 이룬 셈입니다. 오늘 기사에서 소개한 내용들을 꼭 실천으로 옮겨보세요.
