지난 할인 이벤트의 결과를 되돌아보고 매출을 늘리기 위한 개선점을 찾는 것은 앞으로의 성공에 있어서 필수적입니다.
이번 기사에서는 할인 이벤트 전후로 주의해야 할 점, 용어 소개, 그리고 체크 포인트를 통해 매출을 늘리는 방법에 대해 소개합니다. PDCA 사이클을 활용해서 효과적인 전략을 세우고 실천함으로써 다음 할인 이벤트에서 매출을 향상시킬 수 있습니다.
◆ 이 기사에서 얻을 수 있는 정보
- 매출에 영향을 미치는 Qoo10 Japan의 주요 용어와 개념을 이해함으로써, 메가할인, 메가포 등의 할인 이벤트 기간에 매출을 늘리기 위한 판매전략을 세울 수 있습니다.
- 매출 데이터를 객관적으로 분석하여 개선점을 찾고, PDCA 사이클(계획, 실행, 검증, 개선)과 파레토 법칙(80%의 결과는 20%의 원인에 의해 발생)을 활용하여 문제를 해결할 수 있습니다.
- 검색 최적화와 타임세일 광고를 통해 고객 유입을 증가시킬 수 있으며, 적재적소의 광고를 활용하고 상품명을 최적화시킴으로써, 비용을 줄이면서도 매출을 늘릴 수 있습니다.
1. 주요 개념 소개
자주 사용되고 중요도가 높은 개념들을 이해함으로써 매출 향상을 위한 판매전략을 제대로 세울 수 있습니다. '특집페이지', '정산금', '시크릿 쿠폰' 등 할인 이벤트 (메가포, 메가할인 등)에서 중요한 개념들을 이해할 필요가 있습니다.
이러한 개념들이 매출에 어떤 영향을 미치는지 이해함으로써 판매 활동을 전략적으로 진행할 수 있습니다.
또한 Qoo10 Japan의 판매관리툴 J・QSM을 통해 샵 데이터를 이해하는 방법을 설명 드리겠습니다. 매출 추이와 트렌드를 파악함으로써 과거의 결과를 통해 다음 할인 이벤트의 계획을 효과적으로 세울 수 있습니다. 개념을 이해하고 데이터를 분석하는 것은 매출을 늘리기 위해 필수적입니다.
- 특집 페이지 : 판매자가 자유롭게 제작할 수 있는 Q-special 페이지
- 정산금 : 수수료 및 비용이 차감된 후 실제 계좌로 입금되는 금액
- 시크릿 쿠폰 : 비밀번호를 아는 사람만 사용할 수 있는 특별 한정 샵쿠폰
- 세트 할인 : 대상 상품들을 장바구니에 담았을 때 자동으로 할인
- 샵 쿠폰 : 해당 샵에서만 사용할 수 있는 판매자 부담 할인 쿠폰
2. 할인 이벤트 전후로 유의해야 할 체크리스트
할인 이벤트가 끝난 이후 실적을 되돌아보는 것은 매출 향상의 열쇠가 됩니다. 지난 할인 이벤트의 결과를 냉정하게 분석하여 인기 상품과 성장 잠재력이 높은 상품을 살펴보세요. 매출 결과가 좋지 않았던 상품은 왜 팔리지 않았는지 생각해보고 개선점을 찾는 것이 중요합니다.
매출이 늘어난 상품은 추가적인 광고 투자나 프로모션을 검토하여 성장세를 지속 유지할 수 있는 방법을 찾아보세요.
또, 파레토 법칙(80%의 결과는 20%의 원인에 의해 발생)을 활용해서 전체 상품 중 매출의 80%를 차지하는 20%의 상품에 초점을 맞춘 판매 전략을 세우세요. PDCA 사이클을 바탕으로 계획, 실행, 효과 검증, 개선의 사이클을 실행함으로써 효과적인 판매 전략을 세울 수 있습니다.
3. 체크리스트로 매출을 향상시키는 방법
페이지 뷰를 늘리기 위해서는 유입 경로나 키워드를 체크하는 것이 중요합니다. 할인 이벤트 기간 중에 어느 유입 경로에서 고객이 증가했는지를 확인해서 주력해야 할 광고를 파악합니다.
또, 검색을 통해 유입된 고객은 어떤 키워드로 상품을 검색했는지를 분석해서, 인기 상품을 보다 많은 고객에게 어필하기 위한 키워드 광고 전략을 세웁니다.
키워드 플러스 광고 사용 및 연관 검색어 추가를 통해 검색 유입을 늘릴 수 있습니다.
페이지 뷰와 주문전환율, 객단가의 균형을 보면서 광고 전략을 조정하여, 비용을 줄이면서도 매출을 늘리는 방법을 예시로 설명 드리겠습니다.
3.1 '타임세일' 광고 및 자연 검색 최적화하기
타임 세일 광고와 자연 검색은 매출에 큰 영향을 미치는 요소입니다. 할인 이벤트 기간 동안 타임 세일을 활용하여 고객의 구매욕구를 유발하는 것이 중요합니다.
또한 자연 검색으로 매출을 늘리기 위해서는 상품명과 검색어의 SEO 최적화가 필요합니다.
3.2 '스마트 세일즈' 광고 수수료를 줄이는 전략 검토하기
스마트 세일즈의 수수료를 줄이기 위해서는 광고 비용을 검토할 필요가 있습니다. 특히 페이지 뷰가 많아서 매출을 기대할 수 있는 상품에는 스마트 세일즈를 활용합니다.
한편, SEO 최적화를 통해 자연 검색으로 유입되는 매출이 높은 상품에 대해서는 스마트 세일즈 이용을 보류하는 것이 수수료 절약에 효과적입니다.
상품별로 스마트 세일즈에 적합한지 여부를 검토하여 수수료를 최소화하면서도 매출을 극대화하는 전략을 세우세요.
3.3 클릭율을 높이는 상품명 찾기
고객의 흥미를 끌고 클릭율을 높이기 위해서는 상품명이 중요합니다. 매력적이고 간결한 상품명은 검색 결과 중에서도 눈에 띄기 쉽고 고객의 클릭율을 높이는 효과가 있습니다.
상품의 특징이나 매력을 짧게 전달하는 것으로, 고객의 흥미를 끌 수 있습니다.
경쟁 상품과의 차별화도 중요한 요소이며, 다른 샵 대비 장점을 어필하는 것으로 고객의 구매 욕구를 자극할 수 있습니다. 좋은 상품명을 설정함으로써 클릭율 향상은 물론, 매출향상으로도 이어집니다.
기사를 마치며
- 할인 이벤트가 종료된 후 지난 매출 결과를 되돌아보고, 인기 상품을 확인하는 것이 중요합니다.
- 파레토의 법칙을 유념하여 전체 상품 중 매출의 80%를 차지하는 20%의 상품에 초점을 맞추세요.
- PDCA 사이클을 활용하여 효과적인 판매전략을 실행하세요
- 주요 개념・용어를 이해하고 실제로 활용해보세요.
- SEO를 최적화하고 검색 유입을 늘림으로써 매출을 향상시키는 한편, 타임세일 광고를 최대한 활용해 스마트 세일즈 수수료를 낮추는 전략도 중요합니다. 여기에 더해 클릭율을 높일 수 있는 상품명을 찾고 매출 향상을 더욱 향상시키세요.
본 기사에서는 매출을 늘리기 위한 할인 이벤트 활용 전략을 소개드렸습니다. 할인 이벤트 전후에 중요 개념을 다시 한번 되돌아보고, 체크리스트를 점검하고, 체크리스트 개선을 통해 매출 향상 전략을 세우는 등, 기사에서 설명드린 부분들을 확실히 점검해서 다가올 할인 이벤트의 매출을 늘려 나가보세요!
