以前は売れていたあの商品が最近はあまり売れないと感じることはありませんか？以前よりも売れないのには原因があり、その原因に合った対策を行うことで売れ行きは変わってきます。 どうやって原因を特定すればいいのかお悩みの方に、今回は分析ツール「Qoo1…

出店はしたけれど、思いのほか売れずに困っていませんか？「出店すれば自然と売れるだろうと考えていたのに・・」「そもそもアクセスが集まらない。」「どれくらいの品揃えが適切なのか見当がつかない。」といった問題は、特に出店したばかりのショップから…

LTV（ライフタイムバリュー、顧客生涯価値）を高めるためには、リピート率と客単価の向上が欠かせません。 特にリピート率の重要性については、フレデリック・F・ライクヘルドが「既存顧客の維持コストは新規顧客獲得コストの5分の１である」と述べた1対5の…

Qoo10のPCサイトを見ても、Qoo10のことはわかりません。97％以上のユーザーがモバイル/アプリ経由で商品を購入しているからです。これは、主要ECモールの中でも圧倒的に高い数字です。 売上を増やすためにはユーザーが使っているアプリの特徴を把握したうえ…

ECモールでの売上向上は多くの店舗にとって重要なテーマですが、そのためにはお客さまの購買心理を理解し、効果的な施策を展開することが欠かせません。特に、男性と女性の購買行動には大きな違いがあります。本記事では、女性のお客さまをターゲットにしたE…

「値引きと広告の活用以外にアクセス数を増やす対策はまだありますか？」この質問は、既に「商品名」「商品画像」「レビュー」「検索ワード」など基本的なアクセス対策を行ったお店からよく受ける質問です。今回はライバル店に差をつけるアクセス数を増やす…

「パレートの法則」をご存知でしょうか？「2：8（ニハチ）の法則」「80：20の法則」とも呼ばれ、「結果の80％は、20％の要素によってもたらされる」という法則です。 つまり、Qoo10では「入り口商品」の集中的な販促が、売上をつくる近道です。本記事で入り…

【前編】に引き続き、入り口商品の売り方をご紹介します。小ワザも解説していますので、真似てみてください。小さな気づきが大きな成長へつながっていきます。 目次 1. 「入り口商品」でも売り方が違う 「お試し商品」と「主力商品」の売り方のポイント 2. …

Qoo10はすぐに出店できる反面、出店しただけでは売れません。（楽天、Amazon、Yahooショッピングもそうですが・・）セミナー後のアンケートでも一番多い要望は「売上の増やし方」です。そこで、今回は既に売れている店 が行っている対策をご紹介します。 目…

本記事では、今まで謎が多かったQoo10の効果的なサムネイル画像や商品ページの作り方についても事例を用いて解説しています。パワーセラーが密かに対策しているヒントが多く散りばめられています。 【前編】に引き続き、今回も2つ事例をご紹介します。 目次 …

「あなたはネットで商品を購入する際、どのように探しますか？」Qoo10では商品ページへの流入は「検索」からが最も多く、検索時に上位表示される商品が売れています。 一般的にECサイトの検索による売上のうち75％は、検索結果1ページ目からといわれています…

「Qoo10で売れているショップはどんなことをしているのか？」あなたもそう思ったことはありませんか？私がこれまで担当してきた多くのショップからも、同様の質問がありました。 この記事では、売れているショップが行っている工夫のうち「競合商品」「カー…

前回紹介した「競合商品」「カートクーポン」「端数価格」に続き、今回は、売れているショップが行っている「再現性がある工夫」を3つ（4、5、6つ目）紹介します。Qoo10特有のルールや設定もありますが、しっかり把握し売上アップにつなげてください。 目次 …

3回に分けてご紹介している「再現性がある10の工夫」の3回目。PART1と2で紹介した、「競合商品」「カートクーポン」「端数価格」「プラスオプション」「商品詳細内のオプション選択」「共同購入」に続き、今回は【PART3】として売れているショップが行ってい…

「全然、何も対策していないのよ～」とおっしゃる方があなたの周りにもいませんか？ その一方で、しっかりと立てた対策を実行に移し、売上を伸ばしている人もいます。どうしてあの人は先頭をひた走れるのでしょうか？どうやって売上の拡大を図っているのでし…

世の中を2つに分けるとするなら「ある者」と「ない者」でしょうか。野球の才能がある者とない者。文才がある者とない者。不平等と思うかもしれませんが、それが当たり前です。 ただ、「気づき」は平等に与えられています。野球選手としての才能はイマイチで…